本文转自：亳州晚报

今年的药博会结束后，康美中药城的药商们抓住盛会良机，用优质的货品和真诚的服务留住顾客，也用自己的实际行动擦亮亳州中药材市场的“金字招牌”。

来聘林：“好质量吸引八方药商”

记者见到来聘林的时候，他正在将一大麻袋玫瑰花中损坏的花苞挑拣出来，将优质的玫瑰花装在另一个袋子里。

在康美中药城交易二厅，来聘林有一个自己的摊位，摊位号为，里面摆满了各种规格的玫瑰花。来聘林今年52岁，做药材生意已经有二三十年的时间了。他一开始做的品种是菊花，规模比较小。后来有客户说想要玫瑰花，他就了解了一下玫瑰花的行情，发现挺有发展前景，于是就转而主营玫瑰花了。

来聘林告诉记者，玫瑰花有很多规格和种类，有金边玫瑰、平阴玫瑰等，规格和产地不同，价格也不同。其中，金边玫瑰花蕾小巧玲珑，在囗感上更加清新与甜蜜，更受消费者欢迎。来聘林一般亲自去甘肃和山东进货，进货回来后，他都会将损坏的花挑拣出来后再进行售卖，保证一批货内都是优质的药材。

“我经常在网上发布销售信息，但效果不太明显，大部分生意还是靠自己多年积累的老主顾宣传介绍。”来聘林说，现在亳州中药材市场越来越有影响力，今年药博会有很多外地客商来亳州采购药材，其中也有自己结识的药商，正因如此，才要更加严格把握药材的质量，为打响亳州药商口碑做出自己的一份贡献。

高岐：“真诚才能留住顾客”

见到高岐的时候，他穿着一件蓝色的大褂，正在往摊位上运送货品。高岐今年46岁，从年开始做药材生意，主营桔梗和知母。

高岐告诉记者，因为桔梗和知母是本地货，所以他都是从周边乡镇的农户手中直接采购，这样减少中间环节，也能够保证货品质量。

“我当时觉得亳州那么多人干药材生意，为什么自己就不能干呢？”高岐说，在从事药材生意之前，他是药厂的一名采购员，工作时间长了，积攒了不少经验，对中药材比较了解，于是就另立门户自己开始单干。

从事中药材生意，药材价格的变动很常见。高岐判断，今年天气比较干旱，影响农作物产量，所以知母应该会涨价。每当药材的价格有变动的时候，高岐都会对前来买货的顾客进行提醒，“比如知母刚刚涨价，有顾客来买的时候，我还是会按照原价销售；但是如果降价了，就会按照降过的价格出售。”高岐说，正因如此，他积攒了不少老客户，顾客们觉得他实在，也愿意和他有生意上的往来。

做生意没有捷径，从一名药厂采购员到如今成为一名药商，高岐吃了不少苦，他深知，只有诚实守信和不怕吃苦才能将生意越做越好。“我们的一举一动都代表着药材市场的形象，也代表着亳州药商的形象，只有提供好的服务、好的货品，才能吸引更多客商来到这里，大家的生意才能更好。”高岐说。

鞠伟伟：“以身作则诚信经营”

在康美中药城交易二厅，鞠伟伟正在摊位前整理货品，今年42岁的他，做药材生意有二十多年的时间了，一直经营的是白术这一个品种。

一开始，鞠伟伟主要售卖的是自家地里种植的白术。后来，随着生意越做越大，自家种植已不够售卖，鞠伟伟开始从周边的乡镇收购白术进行销售。

鞠伟伟向记者介绍，白术有两种不同的规格，一种是长了一年后直接售卖，另一种是两年生的白术，比一年生的药物成分含量高一些，“不管是一年一茬的还是两年一茬的，都可以达到国家标准含量。”

鞠伟伟说，药材质量好、诚信经营是自己的原则。经营了这么长时间，每当白术即将涨价的时候，他都会在朋友圈里或者提前告诉一些老顾客，做好涨价准备，提醒他们可以适当囤一些货；而当白术行情不好的时候，他会建议顾客少买一些货，等降价后再进行购买。

“前段时间药博会，很多外地的药商来到咱们亳州，都夸亳州的药材市场规模大、品种全，不少客商从我这里采购了白术，并且建立了联系。”鞠伟伟说，他会始终保持着热情的态度和诚信经营的原则，迎接来自各地的客商。

白和平：“好人缘的前提是诚信”

“从我这里买的货你放心，绝对是最优质的。”白和平一边将手中打包好的山药递给顾客一边热情地说。在康美中药城交易二厅，有一家名叫“畅和昌药业”的摊位，65岁的白和平就是摊主，做药材生意已经有四十多年的时间了，四十多年来，白和平只出售山药这一个品种。

白和平告诉记者，他是从河南省和河北省的农户手中进货，药农们先带着自己的货品来到亳州的市场供药商挑选，他会将一些货品质量较好的药农的联系方式保存下来，后期会专程前往农户家中实地考察货品，只有质量过了他这一关，才能够进货出售给顾客。

四十多年的来来往往，白和平已经和产地的很多药农成了朋友，一个电话打过去，说清楚想要哪种规格的货品，货物就直接发到白和平家中了。

“最开始的时候很麻烦，山药饮片大大小小的都放在一起，货物运回家还得按大小分开，以便顾客购买。现在就方便很多了，药农在产地就已经把货品分装好，省了我们的一大笔时间和精力。”白和平说。

白和平告诉记者，摊位上每天都会迎来不少新老顾客，尤其是在药博会期间，更有不少外地的顾客来采购，很多药商都会从他这里拿走一些样品，并留下联系方式，如果有需要可以随时联系。

“生意红火不仅要产品好，还要有好的服务。无论做什么生意，诚信最重要，中药材是治病救人的东西，不能有一点马虎。”白和平说，做生意如做人，只有诚信才能有好的发展。