响应国家号召，掀起一阵全民摆摊热潮，经过我们团队亲自实践过的摆摊经验，做的一份鲜花地摊卖花小攻略分享给大家。

相对于摆摊，在当下大环境下，鲜花的成本极低，不需要过高的门槛或者大量资金囤货，相比去年的价格也相对降低了很多，国家有政策支持，也不用担心会被到处赶的尴尬，目前很多地区不收摊位费更加降低了成本的投入，是比较保守的一个投入方式！对于花艺小白来说，冲动去摆摊也是行不通的哦，毕竟鲜花跟其他的产品不同，没法长期压货，每天进货，备货，资材，摊位，人工损耗都要合理计算在成本之内，才能更少降低亏损的风险.

1，做足准备，规划好，目的是引流，还是纯挣，每天定个小目标，一晚上卖出多少扎花，只有带着持续性的目标，在结合我们的一点小经验，你就会现,一晚上挣个几百上千块也不是一件很难的事情。

如果是引流，就要准备一些特别的，精致点的东西，比如一些时尚精致点的小花瓶，特殊不常见的花材，ins风格的一些配饰，周边花艺相关的衍生品，这种基本上是留客，不挣钱保本的那种。摊位一定要精致，有特色，好看，美，能引来一群人拍照的那种，赚足了路人眼球，就看你后期如何留住客户，并促成成交。

如果纯挣的那种，就需注意货源的采购，需性价比高的产品，跑量，吆喝，甩卖，豁出去的卖。

2，定位确定之后，就要开始考察市场，选址人群的消费群体分析，购买力。

首先在计划的摆摊点蹲点观察分析，一定要人流量大，是否允许摆摊，大部分人群是什么层次消费群体，比如在小区门口，公园，大商场，生活超市门口，工业园，一般偏向已婚女性，男性，或者妈妈类型长辈，她们的消费观点已经没有那么冲动了，这样的人群，更偏向喜欢一些比较实用的花材，颜色喜好偏向玫红，红色，深色系花材，可以选择一些香水百合，玫瑰，睡莲比较实惠花期较长的品种更受她们的欢迎。

如果是在大学城，小吃街，或者一些潮流网红打卡地点，步行街这些地方，一般是偏年轻人，情侣，学生比较多，年轻人都喜欢比较浅色系，个性，小众，有特色好看的鲜花，她们的消费习惯比较冲动，一般看到喜欢的就会买，不会着重去考虑价格，所以可以准备一些精致点颜值较高混搭的小花束，向日葵，小清新的洋甘菊，满天星，雏菊花材。

3，摆摊卖花，进货法则，怎么定价，现在是夏季高温期，花期相对偏短，所以在鲜花保鲜上面一定要做足功夫，之前写过一篇夏季鲜花怎么养护的文章可以翻去看看。对于选花材，百合，雏菊，向日葵，康乃馨，桔梗，这种是比较耐放且摆摊也不会造成太多损耗的花材，基本上是入手必备。玫瑰，满天星好看又担心不耐放怎么办，这个也不要慌，当天没有卖出的，倒挂阳台，两三天就风干了，可以制作干花束售卖。叶材，配花一定要拿，花束一定要搭配，让整个场景看起来更丰富，颜色尽量也不要仅一味挑自己喜好，尽量丰富一些，主花材预算70%,叶材配花20%，稀有花材10%。

强烈建议，鲜花最好简单包成小份，就简单几支单品裹一下也好，因为全部花材放在一个桶里，首先损耗会特别严重，其次就是每次客户拿花材的时候都要小心翼翼，很容易碰到傍边的花材，一整晚下来，玫瑰这种基本上全部是折痕，看起来一点都不新鲜了。包装纸色系统一，不要太多乱七八糟的颜色，一般选用简单，浅色或者透明的包装纸，或者牛皮纸，衬托鲜花本身的色彩，不用太大份，出来逛，也不想拿着大太的花束。混搭花束一定要有，可以玫瑰，多头玫瑰搭点满天星叶材什么的，颜色鲜艳或者清新，品种多点，看起来更丰富，价格定在9.9-59.9是比较热卖大众喜爱的价位，可根据摊位位置消费力度定价，有低价引流款，精致利润款。也可以准备一些单支的做赠品或者有些瑕疵的花材，叶材做赠品，客户满意度更高。也可以定制一些LOGO小标签，可以随时贴在包装纸上，显得专业，有格调，也无形给自己品牌做了推广。

4，必备工具，每日数据统计

醒花桶，打刺钳，装花材水桶，小推车，小夜灯（可手机代替），包装纸，花剪，丝带，这些是必备工具，也做好被扎哭的准备，有些玫瑰的刺太多啦！小花束可以在家里底部做好保水，这样可以省一些水桶空间，可直接放小推车或者架子上面。可以做个简易收款