在凯迪拉克年成功站上年销20万辆台阶后，外界就对其下一步如何继续向上充满了期待和讨论，而年的微增长，以及竞争对手的逼近，一度让外界对凯迪拉克能否继续向上产生了不少担忧，不过从品牌今年的表现来看，凯迪拉克再度证明了其战略规划能力和产品竞争力。

文｜郭文静

图｜来源网络

月销2万+成为常态，凯迪拉克再度展现出强劲的向上势头。

近日，凯迪拉克公布了其11月销量数据，再度超过2万辆，达到辆，同比增长45%，实现连续7个月销量超过2万辆；1-11月，品牌累计销售成功突破20万辆，达到,辆，同比增长4%。从其增长势头来看，凯迪拉克今年将交出一份优秀的答卷。

在凯迪拉克年成功站上年销20万辆台阶后，外界就对其下一步如何继续向上充满了期待和讨论，而年的微增长，以及竞争对手的逼近，一度让外界对凯迪拉克能否继续向上产生了不少担忧，不过从品牌今年的表现来看，凯迪拉克再度证明了其战略规划能力和产品竞争力。

后驱轿车家族销量集体走高

回顾凯迪拉克年的发展不难发现，这是品牌产品新老交替的一年，尤其是轿车家族，原本畅销的ATS-L和XTS面临退市，而全新打造的CT5、CT4车型必须要走过一个产销爬坡的过程，为了做好这个过渡，重塑品牌轿车家族的“调性”，凯迪拉克高调喊出了“无后驱不豪华”的口号。

这是一个引发行业内外广泛讨论的口号，也是凯迪拉克重塑“新美式豪华”发出的差异化大招，不过0年初突如其来的疫情，打乱了品牌的节奏，年底上市正要在0年一季度完成爬坡的CT5和不得不在疫情期间上市的CT4，都或多或少受到了影响，这也使得这两款车今年前几个月表现一般。

不过，随着疫情形势好转和凯迪拉克在营销上的努力，以及用户口碑发酵，这两款车销量稳步提升，而凯迪拉克整个后驱家族也成了豪华轿车市场一支不容忽视的新生力量。

11月，由CT4、CT5、CT6组成的豪华后驱家族合计销售辆，同比大幅增长70%，占到品牌当月销量的40%；1-11月累计销量为71,辆，占品牌累计销量的36%。销量占比不断提升，助力品牌销售结构更加均衡。

具体来看，4月份才上市的CT4单月销量再度突破辆，11月销售辆，作为“同级唯一后驱轿车”，CT4在年轻用户中的热度不断走高；CT5的销量则逐月增长，11月销量达辆，环比增长11%，上市一年累计销售4.47万辆，中高配车型占比超过75%，实现了销量和销售质量的双重向上。

旗舰车型CT6在11月销售辆，环比增长12%，在同级别车型中算是不错的表现，而该车在美国J.D.Power和中国J.D.Power新车质量研究（IQS）获得的两份榜单“双冠军”，也令外界感受到了美式豪华的旗舰品质。

SUV产品矩阵继续发挥稳定作用

相比于后驱轿车家族经历的新旧切换，凯迪拉克更早成型的SUV家族产品矩阵，则继续发挥着稳定品牌销量大盘的作用。

11月，凯迪拉克SUV家族合计销售14,辆，同比增长32%，1-11月累计销售13万辆，同比增长26%，保持稳中有进的销售态势。

其中，XT4上市两年多以来销量持续增长，11月销量再度超过辆，达到辆，同比大涨58%，这也是XT4连续第三个月销量超过辆；1-11月该车累计销售5.18万辆，同比增长18%，成为凯迪拉克新的销量主力。

另一销量主力是一直表现优秀的XT5，从今年二季度开始，该车月销量稳定在辆以上，11月销售辆，1-11月累计销售5.56万辆，累计同比增长10%。

大型SUVXT6表现也不错，11月销售辆，同比大涨%，1-11月累计销售23,辆，成为凯迪拉克整体向上的重要拉动力量，而且该车还迎来了政策利好，官方数据显示，7座免检政策推出后，该车7座车型销量占比不断提升，目前已达35%。

从凯迪拉克SUV产品矩阵销量走势来看，两大销量主力XT4、XT5的销量都从4月份开始回暖，这背后不仅是疫情形势趋稳下整个市场的回暖，更是凯迪拉克一系列抗疫举措的成效，而且品牌还保持了领先豪华品牌整体增速的增长态势，足见其迅速反应能力和这一轮品牌重塑的效果。

凯迪拉克找到新上升通道？

从凯迪拉克目前的销量态势来看，月销2万+已经成为常态，而且随着疫情的持续好转和品牌轿车阵营的继续向上，其全年销量水平有望再上一个台阶，这对于站稳年销20万辆的凯迪拉克来说意义重大。

从年销10万辆到年销20万辆，凯迪拉克的实现速度令人惊叹，但这也引发了一些担忧，凯迪拉克官方也曾直言，快速发展掩盖了企业的一些问题，站上累销万辆、年销20万辆的台阶后，品牌要通过一轮重塑来完善自身，为继续向上寻找新动能。

因此，凯迪拉克从产品、营销、服务多个维度开启了“新美式豪华”的重新释义，后驱家族喊出的“无后驱不豪华”就是产品和营销相结合的一个成功案例，以更具品牌基因的全新产品，去讲述一个差异化的故事，并选择用年轻用户习惯的触达方式与他们沟通，最终打造了一个“出圈”的营销事件，不仅推广了产品，也一下子拉进了凯迪拉克与年轻消费群体的距离。

诸如冠名地标建筑、打造品牌空间、官宣多位明星代言人、与不同领域的新世代网红互动等营销举措，以及全新汽车融资租赁模式“租啦”和MYCadillac超级APP等服务创新，都将“新美式豪华”的品牌理念变得更加具象化，让凯迪拉克在年轻用户心里不再仅仅是一个豪华品牌，更是一种代表美式豪华的生活方式。

从销量到品牌，凯迪拉克这轮品牌重塑正在不断发挥效用，更重要的是，品牌成功获得了大量年轻消费群体的